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经纪人的工作及其监管


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2021年第四季度 亚太地区金融服务监管政策更新

2022年,我们预计经济恢复将趋于平稳,监管机构和金融机构有更多时间考虑金融系统的“新常态”。2030年是许多国家/地区承诺的减排目标期限,随着时间的迈进,金融领域需要承担更多社会和环境责任。金融机构可以通过提供融资、债券协议和其他金融服务方案,在绿色转型中扮演更重要的角色。完全依靠碳税等基于市场的工具可能难以实现这些目标,因此政策制定机构可运用其监管权力,促使市场参与者承诺采取具体的计划和行动。未来几十年,金融机构将扮演关键参与者角色,与监管机构共促脱碳盈利。

中国大陆

1. 保险法规更新

1.1 《保险集团公司监督管理办法》
为有效防范保险集团经营风险,促进金融保险业健康发展,中国银保监会(CBRIC)对保险集团公司的管理办法进行了修订。经修订的办法于2021年11月30日生效,主要内容包括:

保险经纪人

按现行的保险法规定,指基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构,包括保险经纪公司及其分支机构。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能,通晓保险市场规则、构成和行情,为投保人设计保险方案,代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力,对给付赔款和退费也不负法律责任,对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的,由保险经纪人承担赔偿责任,经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务,故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。

保险经纪人 起源

保险经纪人 再保险经纪人

在再保险市场上则有再保险经纪人,即基于原保险人的利益,为原保险人安排分出、分入业务提供中介服务并依法收取佣金的人。再保险经纪人,是指接受再保险分出公司委托,为再保险分出公司与再保险分入公司办理再保险业务提供中介服务,并按约定收取佣金的保险经纪机构。

保险经纪人 岗位职责

保险经纪人 资格分类

保险经纪人 报考资格

保险经纪人 任职资格

保险经纪人 从业资格

保险经纪人 条件资格

保险经纪人 经营业务

保险经纪人 主要作用

保险经纪人 组织制度

保险经纪人 主要分类

保险经纪人 中介区别

4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系,如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失,保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系,被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

保险经纪人 经纪代理

保险经纪人 经营管理

保险经纪人 监管制度

保险经纪人 准入监管

保险经纪人 发展状况

保险经纪人 保险困惑

首先看保险公司。截至到2004年12月,中国寿险市场已经由1988年的一家垄断局面,发展到拥有10家中资保险公司和27家外资保险公司。随着政策监管制度的日趋放开,还有更多的外资保险公司正在排队等待进入中国寿险市场。竞争的加剧提供给了消费者更多的挑选余地,但同时也增加了消费者在选择时的困难。

再来看寿险产品。我们将寿险产品划分为六大需求类别:意外险、保障险、健康险、养老险、子女险和投资/储蓄险,在六大需求类别下,根据产品的具体保障功能的差异,又可以进一步划分为十三大产品类别。寿险产品种类繁多、功能价格千差万别,条款繁琐复杂、难以理解,使得消费者在选择上存在困难。

最后,消费者对现有的代理人销售队伍存在着诸多不满。绝大部分的代理人销售队伍平均只熟悉2-3个保险产品,专业素质的不足使代理人在销售过程中存在一定的误导和欺骗行为,采取利益驱动、产品导向的推销方式,而不是客户需求导向的销售方式,这种做法使消费者产生了普遍的不满和信任危机。

总的来说,目前中国保险市场上存在的诸多问题,其实从根本上揭示了一个必然规律:寿险销售方式必将从产品导向的推销方式,变革为需求导向的咨询服务方式,从而为消费者创造真正价值。这是每个行业的必然规律,保险行业也是如此。在行业发展的初期,供给方占据垄断地位,消费者处于被动地位,没有更多的选择余地;随着行业的发展和竞争的加剧,主动权逐渐从保险公司过渡到消费者手中,因此,也只有真正从客户需求出发的咨询服务模式才是真正长远有效的销售方式。

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01/11/2020

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