2022年跨境电商B2B怎么做？给大家6个实用的建议
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一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
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基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
独立站+Google推广
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。
2022跨境电商平台排名
多项创新政策，规模领跑全国
优化市场环境，筑巢引凤来
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2022年越南電商平台Top4排名，攻略跨境電商必看!
越南電商正在成長，預計在2020年至2025年間的成長率將達到8.2%，越南電商受到Covid-19的影響下，消費者不出門消費，反而都是透過網路消費，因此電商市場快速成長。越南電商平台在這幾年開始成長，外國電商平台大資本加入越南市場，讓越南電商更蓬勃成長。市場預估到2025年，越南電商市場將會成長到90億美元左右，對於想要越南跨境電商的品牌端或是想要進軍越南電商的賣家們是非常大的機會。
越南電商在2021年第四季根據Iprice數據顯示排名Top4的越南電商平台為Shopee、Tiki、Lazada、Sendo。
在本文中，VN SpeedUp將為探索越南電商市場的基本資訊、越南電商平台、越南電商哪種類型產品賣得最好，在此可以得知這些資訊，讓你更了解越南電商。
2022年前四大越南電商平台
越南電商平台排名
越南Shopee
越南Shopee是由母公司位在新加坡的SEA Group在2016年進軍越南電商平台市場，透過母公司的注資與競爭，透過 similarweb 的數據顯示Shopee在2021年平均每月的網站訪問量有5500萬人訪問，平均停留在Shopee上的時間約8分鐘、每次訪問頁數約9頁。
消費者從哪裡進入Shopee?從數據顯示，直接透過Shopee網址或是App登入的消費者占了56.62%，透過Google搜尋進入的消費者占29.47%，透過社交媒體的消費者占了9.9%，從廣告所帶過來只占0.94%，而在社交媒體又以Facebook的流量導入的客人最多。
越南Shopee賣家好處:
- 目前的流量占越南電商平台第一名
- 免費註冊商店，只需要有手機號碼與銀行帳戶即可以註冊帳號
- 有各種的促銷活動與補貼活動吸引客人
- 運費補貼
- 產品價格低
- 介面人性化，容易使用
- 有線上聊天可以詢問賣家詳細資訊
- 買家7天內如產品有問題，可以退貨或退款
越南Shopee賣家壞處:
- 產品賣家過多非常競爭
- 充斥仿冒造假的產品在平台上
- 價格太低過於競爭
- 需要付訂單手續費 2022跨境电商平台排名
- 補貼費用僅適用價值200,000越噸以上的產品，低價產品沒辦法有達到補貼
- 快遞的物流運費較高
越南Shopee店鋪費用
- Shopee有分店舖與商城。
- Shopee Mall商城賣家門檻較高，產品需要有來源證明正品保證，並需要通過Shopee審核。
成為Shopee mall商城的條件
- 賣家需要遵守100%正品的產品策略
- 需要符合買家7天退貨/退款策略
- 要遵守Shopee 2022跨境电商平台排名 2022跨境电商平台排名 Mall銷售產品規定
- 訂單取消率要低於10%
- 詳細Shopee mall規定請參考 Shopee官方資訊
越南Lazada
越南Lazada所屬集團為阿里巴巴集團(Alibaba Group)是阿里巴巴面向東南亞的電商平台，在東南亞印尼、菲律賓、新加坡、泰國、馬來西亞皆有電商平台，透過 similarweb 的數據顯示Lazada在2021年平均每月的網站訪問量有1387萬人訪問，平均停留在Lazada上的時間約4分鐘、每次訪問頁數約5頁。
消費者從哪裡進入Lazada?從數據顯示，直接透過Lazada網址或是App登入的消費者占了47.55%，透過Google搜尋進入的消費者占41.03%，透過社交媒體的消費者占了6.5%，從廣告所帶過來只占1.24 %，而在社交媒體又以YouTube的流量導入的客人最多。
越南Lazada好處:
- 免費註冊店鋪
- 嚴格規範賣家，有完善的培訓體系
- Lazada對賣家有完善的保障體系
- 有各種促銷活動可以吸引買家
- 客服相當好，有消費者保護政策給客戶信任感
- 母公司為阿里巴巴具有豐富資源支援
- Lazada會在各大社交媒體與Google下廣告
越南Lazada壞處:
- 物流成本非常高
- 註冊方式比較複雜，需要提供個人訊息
- 無法控制產品品質
越南Lazada店鋪費用
- 手續費=2%*(商品銷售價格+運費-折扣代碼)
- 固定費用:在成功交易時收取費用，退貨不收此費用。價值=商品銷售價格x固定費用(%)，在合約裡有每種類型的固定費用表
- 提貨費:從你的倉庫到Lazada的倉庫的運費，在Lazada的合約裡有詳細資訊。價值=送貨費x每月訂單數，賣方自己交貨給Lazada倉庫不需要收取費用。
- 運輸費用:根據重量、里程做運費計算，當訂單再”交貨”狀態下，開始收取，如果沒有成功交付訂單，不收取費用。如果退回申請，需要收取50%的費用。
成為Lazmall商城的條件
- 每個月最少要30個訂單
- 在Lazada平台上要六個月
- 賣家評分要大於70%
- 取消率要小於2%
- 準時交貨大於80%
- 訊息及時回覆大於85%
越南Tiki
越南Tiki是在2010年3月所成立的，此為越南本地建立之越南電商平台，其性質比較像台灣的PCHOME或MOMO，其平台特點是有獨特的TikiNow可以兩小時送貨到家服務。透過 similarweb 的數據顯示Tiki在2021年平均每月的網站訪問量有1664萬人訪問，平均停留在Tiki上的時間約4.43分鐘、每次訪問頁數約5頁。
消費者從哪裡進入Tiki?從數據顯示，直接透過Tiki網址或是App登入的消費者占了41.14%，透過Google搜尋進入的消費者占41.03%，透過社交媒體的消費者占了9.24%，從廣告所帶過只占4.988%，而在社交媒體又以Facebook的流量導入的客人最多。
畅销商品清单：2022 年热销的 17 款在线产品（附营销技巧）
图源： Pinterest
在推销玩具汽车和配件时，请考虑有机的口碑推广。玩具依赖于朋友和网红推荐。你可以与 Instagram 和 Facebook 等社交媒体渠道上的网红合作。在线上销售这些玩具时，顾客评论和推荐也很重要。
围绕使用你的玩具汽车和配件的孩子制定社交媒体策略。通过照片轮播和视频动态展示产品，并加入来自你关注者账号的用户生成内容，以便与潜在买家建立信任。如果你有预算，可以举办竞赛赠送免费产品，以扩大电子邮件或 Messenger 营销订户列表。之后你可以创建滴水式营销活动，逐渐将订户转化成顾客。
全球订单增长率（同比）： 1,141%
热门国家： 荷兰
现代餐具套装正在成为线上销售的常青产品。餐具可以提升餐桌景观，使其成为日常用餐和宴客的完美选择。预计到 2027 年，餐具市场的价值将达到 2022跨境电商平台排名 550 亿美元 ，其增长并没有放缓的迹象。
- 通过你自己依托 Shopify 搭建的在线商店
- 亚马逊 和 eBay 等第三方市场
- Etsy 和 Big Cartel 等利基市场
- Instagram、TikTok 和 Facebook 等社交媒体网站
另一种途径是创建一个 Pinterest 账号并在上面发布技巧和照片。Pinterest 用户群倾向于参与 DIY 工艺品和家居装饰内容，因此你可以与潜在顾客建立联系。
9. 宠物箱包和配件
全球订单增长率（同比）： 1,520%
热门国家： 瑞典
在过去的几个月里，我们看到 Shopify 平台上的宠物箱包和配件趋势急剧上升。随着人们再次携带宠物旅行，这一产品趋势继续流行。预计到 2022跨境电商平台排名 2028 年，宠物包市场价值将达到 8.515 亿美元 ，其中 2021 年到 2028 年期间的年复合增长率（Compound Annual Growth Rate, CAGR）为 2022跨境电商平台排名 3.95%。
图源： Wild One
有许多每月搜索量充足的宠物包可出售。“宠物包”一词的每月搜索量为 49,500 次。其他长尾关键词包括：
- 与其他宠物产品或公司进行交叉销售
- 开设宠物护理博客
- 赞助宠物收容所或活动
- 提供价格匹配保证
- 在社交媒体上分享用户生成内容
10. 窗帘和窗帘环
热门国家： 荷兰
2022跨境电商平台排名 
图源： Pottery Barn
“窗帘环”一词的每月搜索量为 22,200。你还可以使用 SEO 策略 来瞄准一些变体，包括：
要推销窗帘环，你可以创建一个博客，分享家居装修和 DIY 技巧，并链接到你的产品。然后在 Facebook 或谷歌上针对你的博客流量投放重定向广告。
11. 航海雷达
全球订单增长率（同比）： 1,044%
热门国家： 瑞典
航海雷达系统是另一款经历显著增长的热门产品。该趋势在某些时候比其他趋势更热门，但人们通常全年都在寻找航海导航和小配件。该市场规模也很大，预计将 在 2021 至 2026 年期间增长 1.4729 亿美元 ，CAGR 为 3.59%。
根据 Keywords Everywhere 的数据，“航海雷达”一词的每月搜索量约为 12,100。人们还会搜索“航海雷达应用程序”和“航海雷达套件”等不同短语，其每月搜索量分别为 480 和 260。
图源： Alibaba
通过谷歌搜索广告（Google Search ads）推广这一热门产品可能盈利。它可以帮助你吸引高意向买家并将他们带到你的商店进行购买。另一个选项是根据你的导航系统的设计或功能，使用 Facebook 广告 来瞄准特定群体。
徒步旅行的人可能需要手持 GPS，而其他人可能只需要车载 GPS 套件。你需要在 Instagram 之类的平台上分享产品图片。在这些平台上，你可以与微名人和网红合作，让你的产品呈现在既定受众面前。
12. DJ 2022跨境电商平台排名 系统
全球订单增长率（同比）： 741%
热门国家： 荷兰
DJ 系统是那些每隔几年就会流行起来的随机热门产品之一，并且可以在该趋势火爆时带来可观利润。根据 Keywords Everywhere 的趋势数据，在这种情况下，投影仪分别在 2017 年和 2019 年备受关注，并在 2020 年再次变得热门。
“待售 dj 设备”一词的每月搜索量约为 4,400。人们也在按类型缩小搜索范围，“新手 dj 系统”和“dj 设备套装”等短语的每月搜索量分别为 90 和 880。这类热门产品为你提供了大量销售配件的机会，比如高端 DJ 混音器，以及转售 Numark 和 Pioneer 等流行品牌的控制器。
要推广此产品，请通过谷歌广告定位搜索高端系统或套装等特定 DJ 2022跨境电商平台排名 设备的人。你可以 开设一家在线商店 来销售设备和其他配件。制作视频以展示如何安装该系统并成为一名更好的 DJ。或联系网红，让他们为你推广产品。
13. 量杯和量勺
全球订单增长率（同比）： 758%
热门国家： 瑞典
搜索词“量杯”的每月搜索量为 201,000，相关词“量杯套装”的每月搜索量为 4,400，“烘焙量杯”每月搜索量为 4,400。
此外，“量勺”每月搜索量为 60,500，“克数量勺”和“塑料量勺”等词的每月搜索量分别为 1,600 和 1,000。
14. 洗发水
全球订单增长率（同比）： 764%
热门国家： 瑞典
另一种近期突然出现的热门产品是洗发水。与其他个人护理产品类似，对洗发水的需求在 2020 年出现下降，宝洁等品牌的销售额比 2019 年 下降了 1% 。
作为 价值 940 亿美元的护发市场 的一部分，洗发水在 2021 年底卷土重来，并持续到 2022 年初，Shopify 商店的全球订单增长令人惊叹。